经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。
为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。
项目成员的第一次见面：销售经理一定要做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。
要让销售小组成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。
1、让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这一个项目，会在某些特定的程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。
2、“划饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“划饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。
教育：学校性质、办学规模、收费标准、本项目有无学位、与本项目 的距离和交通路线等。
医疗：医院的规模、科室、收费标准、能否使用社保卡、与本项目 的距离和交通路线等。
根据本项目的特性，找出与本项目在价格、产品、位置、景观资源上有冲突的项目，进行重点研究、分析。熟悉掌握竞争对象的基本数据外，重点是分析各自的优劣势，总结出既能放大本项目买点，又对本项目不足之处有合理解释的统一口径。
从宏观上对片区市场做出详细的调查、分析，掌握片区整体的人口构成、经 济收入、消费水平、目前的居住状况等，加上对片区房地产市场上的推盘总量、户型结构、价格水平、推广方向的分析，找出本片区的市场空白点，作为本项目在推广和销售当中的主要诉求点。
1、房地产基础知识的培训：主要是让销售人员（特别是新员工）在专业素养上有提高，真正理解容积率、建筑密度、绿化率等专业术语的意思，传递给客户专业的形象。
2、项目基本资料的培训：熟悉而且统一的掌握项目的基本资料，这是每一个小组成员必须做到的，因为这是以后销售工作的主要说辞。
3、项目推广思路、项目定位的培训：这些由项目策划师来完成的培训，可以让销售人员从更深的层次理解项目，再由他们将这种感觉传达给客户，销售的成功率会有很大的提升。
1、商务礼仪培训：提升销售人员的专业形象标准，增强客户的信任感，这也是促进成交的有效手段。
2、地盘管理条理的培训：虽然各个项目的情况不同，但是以下几方面的内容应该强调：
C、原则性的要求：包括严禁销售人员炒楼、严禁收取处佣金以外的任何收入、严禁销售人员私自向发展商领导沟通工作上的问题等等。
1、管理工具的准备：地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本。
2、销售工具的准备:包括销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷、 销售人员文件夹、计算器等等
A、目的：让销售人员熟练掌握项目的所有资料，越详细越好，但必须是经过发展商确认过的资料才可当作出街的销售口径。
A、目的；让销售人员熟悉掌握产品本身的优劣势，成功规避劣势，放大优点如：赠送面积、景观资源、户型实用率等来达到成功销售的目的。
B、方法：先熟悉户型资料，对产品有大概的了解，然后爬楼，到现场查看、对比，掌握每一个单位的详细情况。
4、买点的整合：每个项目都能找到很多的买点，但在实际的工作当中我们一定要找到核心的那几点，才能做到一击即中，提高成交率。
5、统一口径和沙盘讲解：核心买点整合出来后，结合项目的基本资料，整合出一套项目介绍的说辞，也就是统一口径。注意介绍沙盘时的方法，无论是采用从面到点，还是采用从点到面的介绍方法，最重要的是将本项目最核心的卖点传达给客户。
A、销售流程：规范而且流畅的销售流程对于成功销售有很大的推动作用，从客户进门到客户离开，能否给客户留下专业而又深刻的影响是很重要的。
样板房讲解：详细的介绍户型特点，把户型优势重点突出，注意引导客户不要在劣势区域停留。
主推单位和算价：按照事先约好的主推单位，造成抢手假像，算价时注意流出谈价的空间。
方式：可以请一些业绩排名前列的同事或资深销售经理到地盘跟同事 做培训，也可以主动走出去，到别人的地盘去实习。
这也是进场后的工作重点之一，为了以后能够方便销售队伍开展工作，必须与发展商各个职能部门建立关系。
通过分析到访客户信息，找出他们的共性，如：年龄段、职业、区域等，及时反馈给策划同事，作为项目推广的方向。
随着项目的推进，不断会有新的情况出现，应及时作出调整项目组同事 的销售口径，避免在成交以后出现客户投诉。
1、五证的悬挂：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程项目施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》。
2、 工作小结：开展工作回顾，听取销售人员在工作中的意见，做到共同进步。
项目进入尾盘期，销售压力相应的会有所减小，销售人员也会有懒散的表现。所以，除了正常的工作外，怎么样保持销售团队的激情、留住小组成员的人心就是尾盘期的工作重点了。
1、开展批评与自我批评，让小组成员之间有深度的沟通，也可以清楚的认识自己，对他们自己的职业生涯有非常的帮助。
2、定期举行读书、读报会，或者内部的辩论赛。针对市场上最新、最热的书籍进行学习、总结、分享。或者针对目前房地产市场的话题进行辩论。在增长知识的同时，丰富销售人员的成交手段和提高他们的信心。
1、项目进入尾盘，发展商在很多方面的配合工作会有所放松，必须及时提醒，要求配合。
2、重点研究滞销户型的产品特点，不断尝试新的推售切入点，争取逐个击破，早日达成目标100%。
1.我国房地产市场供求关系出现重大变化，LPR一降再降，房地产又被充分重视，所有房地产项目都在力争上游，但市场信心有待重塑。随着2022年底全国统计人口减少85万，2023年底全国统计人口减少208万，中国进入人口下降通道，房地产市场分化日益明显，怎么样分辨项目有没有可购买性或可操盘性，以及如何把自己的项目归化到具有连续成长性值得购买的项目，这些成为大营销人的主力思考问题。
2.项目同质化竞品众多，自身应当如何突围，主动建立创新立体式营销格局呢？如何通过强化体验，完善客户与产品的线上线下各种有效链接，提升客户粘性，提升老客户带新客户热情，这些都需要以房地产【营销大运营】的整合型思路来细化完善。
3.你真正理解你的产品么？那么你自身产品的深刻的6大价值体系：区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值，是不是真的人尽皆知，人人是否能出口成章？自身项目与竞品项目，一对一的打点，一对一的优劣势对比，是否能做到宣讲头头是道？
4.房地产商业街、社区商铺、车位要想销售好的核心是——必须有人使用，没人使用的商业永远不值钱。要想有人使用，必须要有引导性的大运营做加持支撑。房地产商业街、社区商铺车位销售难点汇总及分析，房地产商业街、社区商铺、车位用项目地理位置和客户消费习惯的维度，有哪些分类？根据分类，有哪些对应的有效的销售指导建议？
5.买方市场，客户鬼马精灵，你是否真正了解你的客户？他们的“怕、贪、梦”都是什么？不同性格职业特征的客户该怎么样处理？全新视角解密客户和项目的真正关系的不断演进图解，“老带新”中，老客户内心怕贪梦是什么，新客户内心怕贪梦是什么？
6.人人都说“渠道绑架开发商”，真的是这么回事么？真相到底是什么？如何让开发商反绑架渠道？开发商要做哪些提高，能实现让渠道追着开发商合作？
7.我们总说，逼定逼定逼定，但一味的逼定是无效的，要么把客户逼死，要么把业务员逼辞职，逼定的前世今生到底是什么？逼定是如何分解分步开展的？本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。
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本次8月16-17日金沙深度研学研讨是金沙集团明确8月后全面暂停研学活动后的稀缺机会——错过此次，或将与这套经市场验证的好房子营造体系失之交臂。
更重要的是，参会者将获得双重稀缺价值：一是原金沙高管团队的独家分享，这些未公开的实战细节是任何行业报告都无法替代的内部资料；二是小班闭门的深度互动，会场设置操盘手问答时间，可针对企业自身问题向讲师寻求解决方案。
这次闭门研讨会的价值在于两点：一是能听到原金沙高管团队的独家分享，这些干货你在任何行业报告里都找不到；二是小班制的深度交流，有问题能直接向操盘手讨教，针对性解决自家企业的难题。
首先是产品力如何变现？走进金沙的标杆项目就能找到答案。比如金沙天悦用1100㎡水景和30年树龄的乌桕树打造轻奢森居，东院把古建元素玩出时尚感，壹号院靠38%的绿化率和游艇造型拿下国际大奖。这些案例告诉我们，好产品不是材料的堆砌，而是对生活方式的精准把握。
其次是精细化管理怎么玩？这里既有汪老师带来的运营管控实操工具及战略布局，也有原金沙高管鑫源分享的设计施工全流程管控秘诀，还有邢佑浩传授的既要省钱又要出效果的平衡术。都是实打实的战场经验，比教科书管用多了。
讲师团清一色是金沙模式的核心打造者，他们将用战场复盘的方式，带你还原每个成功案例背后的决策逻辑和执行细节。
这些项目最宝贵的地方在于，它们不是样板间式的表演，而是把政策-需求-能力这个三角关系线日，在商丘，和这些项目的打造者面对面，或许就能找到属于你自己企业的破局之道。在这个行业巨变的关口，向已经做出结果的企业取经，恐怕是最划算的投资了。
